时间，对于这个并不平等的社会，可以说是我们拥有的唯一平等的资源。但同时时间也是大多数普通人最不珍惜、最容易忽视的东西。 说实在的，比穷更可怕的，是穷忙。以前老师常说:"越贫穷的人越不珍惜时间，因为他们的时间不值钱"。所以"时间就是金钱"是相对论，只有对那些时间很值钱的人而言，时间才是金钱，否则也只是白白流逝的时光。

《销售冠军都是时间管理高手》这本书介绍了销售冠军是怎样把控自己的时间的，比如：销售细节的时间把控：顾客进店，什么时间可以向他介绍产品？顾客体验产品，什么时间可以询问他的需求？顾客不满意，投诉，什么时间可以为自己辩护？售后，什么时间可以跟踪维护客户？客服、前台、门卫怎么绕过才可以节省时间？……

《销售冠军都是时间管理高手》对销售新手和想获得销售技能提升的朋友非常具有借鉴意义。作为一个销售从业人员，深感其义。

对于销售冠军而言，他们有且只有找到了正确的自我管理方法，才成就了他高效能的运行模式！

1.学会"管理"客户的时间:首先要根据行业特点，划分出客户的有利时间区间，有针对性的约谈采访，这样一来事半功倍。例如:上午9:00后段拜访企事业单位人员，正常上班时间，避开中午12:00-14:00的午休时间，拜访家庭主妇10:00-11:00，避开太早的做饭时间和午饭时间等

客户忙的时候，忙去哪儿？打探清楚方向，我们可以在客户的出差时间上追随。说话不能单刀直入，但要尽快奔向重点。从客户的休闲时间入手，以对方的时间为导向，譬如爱好去健身房的客户，我们可以开辟这个契机，去健身房和客户来一次"不期而遇"。

2.准确判断成交时刻并在决胜时间点抛出卖点:

成交时刻来临前，切勿放松警惕，付款之前先签好合同，切勿将机会留给了别人。成交时刻的方式因人因事制宜，遵循江恩时间法则，与客人保持循环联系，江恩时间法则的重要周期如下:短期循环1小时，2小时，4小时……18小时，24小时，3周，7周，13周，15周，3个月，7个月。我们可以通过这个法则，来寻找和判断客户想法转变的时间，也可根据这个循环法记录和制定下次拜访客户的时间。

3.别在错误的人身上浪费时间:60分钟内可以给客户制造神秘感，唤起好奇心，解决客户的时间异议。60分钟内大胆签约成交。客户从来不是对立者，而是利益共同体，事业共同体。销售的本质就是短时间内抓住客户的痛点，迅速成交。 销售的本质不是卖产品，而是帮助客户解决问题，所以销售与客户应是利益共同体。

4.如何缩短客户决策时间:避免有遗漏信息未告知客户，对客户的承诺没有实现，成交只是服务的开始，并非结束。比如说保险业务员推出她的产品，应告知客户等待期，生效期，是否需体检，这个对于客户而言至关重要，而成交这份保险，只是对客户服务的开始，后续要根据客户的家庭情况跟进是否增加或补充保险，服务理赔等。

绝大多数学习上的成功根本，与智商没有任何关系，所有的失败都与且只与时间限制有关。很多人害怕思考，常常说，想那么多干嘛，多累啊。然后用天下最累的方式生活而不自知。大哲学家罗素曾观察到这个现象，并为之奇怪，慨叹道，“很多人宁愿死也不愿思考。”“管理时间”，或者“时间管理”于某种意义上只不过是很多人的一厢情愿而已，因为时间根本就不会、也从来未曾听从任何人的“管理”。没有人可以做到让时间慢一些流逝，也没有人可以做到让时间快一点溜走。

做任何事情之前，要养成计算机会成本的习惯，相同的时间是不是可以放在更有价值的事情上？有哪些事情是最好用花小钱解决的，而不是占用大时间。做好时间管理，将时间合理分配于工作、理财和家庭上。你将会成为一个越来越优秀的人！