​之前对胡雪岩的了解，知之甚少，朋友觉得我是商人，便提议我读一下有关胡雪岩的书籍。也许是“红顶商人”这个称号，让我产生好奇，想着他如何在从商从政路上游刃有余，所以开始拜读起了方言的著作《胡雪岩—做天下人的生意》

由于他的一生大起大落，跌宕起伏，我一个小小人物不足份量可以点评，所以我的读书笔记也只能依照他的生平时间依序开展。

一：出生

胡雪岩，本名胡光墉，字雪岩，此书记载是祖籍安徽，生于杭州，但百度上却说出生于安徽徽州绩溪，13岁移居浙江杭州，到底是徽州人还是浙江人，直到现在尚且未有定论，只是人们异口同声道他是徽商的代表人物。

二：转折点

少年的胡雪岩，大概是粗通文墨，所以经亲戚介绍在一个钱庄做学徒。其实我们都知道，从古到今，名义学徒，那就是在店里打杂跑腿，苦活脏活应当应分。在他们那个年代还可能轻则挨骂重则挨打。好在胡雪岩勤快有眼力，脑瓜灵活，手脚也麻利，渐渐受到老板赏识，很快成为钱庄跑街的伙计。

（其实无论你是做什么的，我觉得最基本的做事就是勤快，任何成功都离不开这两个字，你想鹤立鸡群，想要获得成就，那你就得付出比别人更多的辛勤与努力）

在成为伙计之后，26岁的胡雪岩在偶然机会结识了“候补浙江盐大使”王有龄，（这时候胡雪岩的识人本领初见锋芒）在得知王有龄无钱捐官，大胆挪借钱庄银票500两银钱，帮王有龄补实官位。此事是契机，所以在王有龄任湖州知府期间，胡雪岩方能大展身手，开始了他的宏图与霸业。

三：事业发展

借助王有龄任职知府一便利，胡雪岩凭借其卓越的商业才能，不仅开办他的老本行，钱庄生意，还代理了湖州公库，在湖州办丝行，用湖州公库的现银扶助农民养蚕，接着就地就收购湖丝运往杭州、上海，脱手变现。

之后还说服浙江巡抚黄宗汉入股开办药店，在各路运粮人员中安排承接供药业务，将药店快速发展起来。当然，最终飞黄腾达之时，是投靠在左宗棠麾下，在那时开启了他的商圣之路。

四：过人之处

1，都说时事造英雄，胡雪岩的经历也离不开他所处时代的背景。在晚清时代，太平天国引起的混乱，胡雪岩有着先于常人对特殊时事的敏感与洞察，才使得他掌握先机，做出相应的措施，享天时占地利，逐自己之利。

2，刚刚提及的胡雪岩识人用人的本领。他不光是在资助王有龄这件事上，充分证明他的慧眼识珠，还是在他雇佣刘庆生（钱庄的第一把手）上，都把自己的眼力和手腕不遗余力地表现出来，使得众之智士，都为胡雪岩所用。

3，书中还介绍了胡雪岩的笼络人心之法：“烧冷灶”，“趋热门”，“讲义气”，“捧场面”，“行贿赂”（当然，那是在那个年代可行得通的），借用胡雪岩自己的话来说，就是“花花轿儿人抬人”，人心所向，万众归一，所行之事当然可所向披靡，势如破竹。

4，其实最让我看重的是胡雪岩的商人四德：“仁，智，勇，强”，我觉得在当今社会，也是我们商人必不可学的四德。

胡雪岩的仁：表现在有所为有所不为。在他飞黄腾达之际，依旧看好自己的老本业，并没有显出人心不足蛇吞象。

而且他一直信奉“仕以取予”，强调了商人做事时的能力限度和面对这种情况时的基本态度。认识到限度是智的表现，好比苏格拉底所说的“认识你自己”是智的表现。自称无所不知的人未免自大，所以不智。高人要面对的是实际的功利，无所不知的态度在商业实践中只能吃瘪。所以有取予，知不足，只有明智商人才能做到。面对这种限度而定取舍，是仁的表现。

胡雪岩的智：前面我们已经就领教到胡雪岩的智慧，而在这里的智，即权变，也就是观察市场，通权时变。这是一个商人的基本要求。而胡雪岩的商业智慧还有两个与众不同的特点。

第一是把“智”运用到“义”上，以攻心为上，以此把握商情。胡雪岩对人情的体察到了十分细微的地步。（对王有龄的资助和在松江漕帮的尤五商谈“民折官办”的事情时，揣知尤五卖米隐衷。）这些都是胡雪岩关于人性智慧运用后，化“智”入“义”的结果。

第二是把“智”化解为“眼光”，以此评判生意。我们且看胡雪岩的眼光：“做生意精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光。生意做得越大，眼光越要了得。做大生意的眼光，一定要看大局。你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意。”这几句话足矣证明胡雪岩的大处商业智慧。

胡雪岩的勇：勇是什么？勇是厚利，勇是机会。白圭之所以把它列为商人四德之一，就是因为勇一头连接了智，一头连接了风险。它处在“人知”的边缘，需要勇的时候，即因对此事的发展不能确知。

所以勇是建立在对商事各方面情况的缜密了解上。胡雪岩做丝茧生意，从丝的生产知识入手到了解市面，胡雪岩需要一一做足准备。当他知道小刀会在上海动乱之时，在租借大量囤丝就是他的果断决伐——勇的完美表现。

胡雪岩的强：强就是有所守，讲的是商人的心理素质。在这一点上，胡雪岩是绝对不输分的。在垄断上海丝市，以求外商屈服，获得一个较高价格这件事情上，胡雪岩是至死不退却，他的这种可贵商人品性，使得他忍天下人不能忍，做天下人不能做之事。

还有他自己选人，有一条重要标准，就是看这个人是否有耐性，是否能克制自己。

总之，胡雪岩在商业里的叱咤风云，成就了一番轰轰烈烈的事业，也当之无愧左宗棠的对他的那句评语：“商贾中奇男子也。”所以胡雪岩的商圣之冠，实至名归，受之无愧。

看完这样的书籍，我不禁扪心自问，自己真的是渺如蝼蚁，在芸芸众生中都毫不起眼。我们没有做大国生意的魄力，也拘禁于在自己的一亩三分地里。无论是头脑，气度，性情，处世，都笔笔下品。也不是妄自菲薄，更不是自轻自贱，只是感觉到与胡雪岩的云泥之别，自惭形秽。好在我们可自省，好在我们仍努力，没有浑浑噩噩过自己的一生，虽能力有限，但仍不放弃。踏实走好自己人生的每一步，每天遇见更好的自己，努力做到最好的自己。

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