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day47《yes 说服》折中之选
当消费者面临同类产品的一系列选择时，往往会喜好“折中之选”——消费者的最基本需求是什么，在这一需求上的最高花费是多少，他们会在最低价与最高价的区间之内挑选。如果二选一，那么，“折中之选”当然是便宜的产品；如果再增加一个价格更高的产品，那么，“折中之选”就从最低价产品变成了中间价位产品。
这个心理学应用真的好普遍，我就是这个心理学的忠实粉丝，买什么东西都会选择折中价格的，不要最差，不要最好。差的嫌弃差，好的用不起，那就来中等吧。
对于商家来说，他可以把产品升级到3种价格，这样折中价格会销售额更好，但是要能保证一定可以及时生产出更好的替代品，不然风险也很大。
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