有感于最近的一桩闺蜜变保险经纪人的事

不知道大家有没有和我一样的发现，在我们删了那些主动加的保险经纪人，以为筛选下来的都是同学，好友，以及新结交的符合我们定义的朋友，然后，慢慢的，突然就有一天某个朋友/同学开始做保险了，朋友圈画风也大不一样。这些画风有个共同特征就是，好像进入了另一个我们不可触摸的阶层，一下子从甲方跳到乙方，我们所有人都变成了客户然而又傲娇无比。别的我不多做评价，毕竟大家有自己的圈子和认知，但最近的一个是我认识三十年的发小和闺蜜，我们一起追三毛，一起考到北京的学校，一起去地坛淘旧书，从诗词歌赋谈到人生理想，这都是我们曾经干过的事。让我觉得意想不到的事，我也变成了她的潜在客户……

别的经纪人，我没有了解的欲望，但她，我还是想问一问的。作为曾经的学霸，她做了很多功课的，开了自己的公号，发表了许多对于保险的解读，以及她帮客户整理保险方案的分享。整体而言，她是个挺合格的代理人。虽然我至今不清楚，她有着优渥的工作，两套房，经济条件都非常好，为什么突然做起了这个。我不过是朋友圈评论了一句，她就立马私聊我，讲了一番她的伟大事业，以及各种经纪人话术……我都不敢接。

之所以拿起来提是因为，尽管这样一个重点大学的学霸，拿了CPA证书，每个事情都做得很优秀的人，做了那么多功课，她的知识和理论，并没有打动我。然后我想了一下，因为有小她这个优秀的“珠玉”在前啊。她确实有资源接触到性价比更高的保险，但是和其他保险代理人共同存在的问题是，没有社群，她的客户对接她的时候，依然只是听她的理论而已，客户未必有足够的资源去提问、咨询、和其他客户探讨。而小她，先有专业的团队去测评和筛选，然后提供社区让大家讨论，分享。

比如她最近大力推的这款医疗险，我一看，小她早就上线了。

保险的真谛是什么？首先保险是有温度的，任何一款保险怎么样，不仅要看保险本身条款，更要看被保险人所处的状态。其次，任何的测评，都是把优缺点摆出来，适合人群写出来，主动权让我们选，而不是这样塞到嘴边问这个特别好快点买快点买。

我无比庆幸在年轻的时候就结识了理财论坛，具备了很多理财知识，保险相关，也是理财体系中重要的一环，在今天遇到如此亲密的闺蜜变成的保险代理人，我也具备了冷静评价的态度。如果保险是给我们的生活织就的一匹袍子——

这袍子上的第一朵花，要给健康险

健康险，顾名思义，是以人的健康为标的。意外险，医疗险，重疾险，都属于健康险

险种顺序先意外后重疾，先社保后补充医疗险。

先保大人后保孩子，先保家庭支柱后保其他人。

小她有许多优秀且性价比极高的健康险。每一款产品都有测评。这第一朵花，少了的话你的袍子就是四处漏风的。必须要有。

这袍子上的第二朵花，要给寿险

寿险，以人的寿命为标的。

优先保家庭支柱。保的是家庭经济支柱一旦发生意外，保额可以保家人的后续生活。

这朵花，是袍子上的第二道防线。当你检视保险是否配齐，就按照这个顺序进行自检。

这袍子上的第三朵花，要给年金险

这朵花，是用来给袍子增添光彩的。前二者配置齐全，就可以开始考虑第三朵花。

年金险最大的优势是锁定长期利率。

再一个，年金险的万能属性。可以补足社保养老金，改善养老生活；可以作为教育险，给孩子埋下美好生活的种子。同时，年金险是很好的强制储蓄产品，利率也很有优势。

同样的，我测评过其他渠道的年金险，也存在开头说的那种问题，客户存在信息缺口，很难自行比较和讨论。这一点，小她每一款年金险都有测评，热心保险达人的财蜜，也会支招点评。

这样的第三朵花，依然是很踏实的。

闺蜜变成保代，我只想叹气。想到自己积累的保险知识，又觉得庆幸，有感于此，写了此贴。

近期太忙，在线时间短，财蜜有疑问可以留言探讨。