这次市集的规模还是比较大的，可惜天气欠佳，从11月份开始就一直阴雨不断，没见几个晴天，12月份依旧如此。这次2天的市集有一天是在周五工作日，天气又下雨，所以预期会影响销售，果然下雨天又冷又湿的几乎没什么人出来逛市集。
继续来总结市集摆摊的经验吧！

一、这次市集在摆摊物品分布和摆设上又从新设计，飘带款用旋转挂架统一挂了起来，发箍用玻璃瓶子装在一起，既美观又方便。在布局上遵循高低错落有层次感。

每次参加市集，我都会去参观其他摊主们，学习他们的布局摆放和色彩搭配，努力让自己每次都进步一点。

 二、天气因素外加工作时间，是会很大程度影响人流量的，摆摊第一天是周五，白天有点小雨，几乎一整个白天都没什么人，销售额仅200多，但是晚上下班后，天不下雨了，人就多了起来，晚上2小时就超过了白天的10小时的销售额。所以摆摊是要看好天气，和休息日（周六周日）的时间，除非是在旅游城市，可以保证周一到周五都有足够的人流量。天气温暖的话，晚上会比白天人更多。人流量是摆摊首要考虑的第一因素，如果没有足够多的人流量，摆摊就和浪费时间差不多。

三、 季节性影响和热销产品。一般来说冬季是发饰的淡季，如果要考虑带帽子的话，就不会戴发饰。所以摆摊的时候可以摆放季节性热销的产品，比如帽子，加上自己手工制作的饰品美化一下；手套，也加上自己手工制作的饰品美化一下等等，如果市集没有要求全部商品必须纯手工制作的话，可以直接进一批成品（季节性的热销商品）再自己加工一下，同时摆摊出售。我隔壁卖围巾的摊位几乎都是被人堵满的。

四、这次摆摊最热销的是圣诞系列的发饰，因为12月份马上要到圣诞节了，节日的影响也会促进消费，圣诞发箍做了20多个都卖完（卖10元一个），卖完了还有人预定 ，要我现场给她们做出来。其次是飘带款的发饰（卖15-20元一个），非常受小朋友的喜欢，长头发的小姑娘们特爱这种仙气飘飘的飘带款了，这次的飘带都用了6CM的发夹，适合小女生戴。

五、这次摆摊也让我明白了消费者的需求还是比较大的，我的成人系列仅适合一小部分青年人的喜爱，以后要拓展更多品种和款式以及色彩上的变化。

六、摆摊收入，第一天周五受下雨影响直到晚上销售额才上来，卖了500元左右；第二天周六，只到下午4点，主办方就结束市集了，休息日人还是比较多的，白天的销售额达到了800元。两天一共1300元左右，自己拿了1000元摆摊收入，300多的余款给老妈了。因为是在自己县城，消费层次比杭州低一些，杭州卖20元的款，这次只能卖15元，30元的款几乎消费者就接受不了了，几款杭州卖50元的大飘带，这次也是半价卖出去的。所以在不同的消费地区，同样的发饰，销售价格有浮动是很正常的，要根据消费水平来合理定价。

七、冬季热胶容易脱胶，听说黄色的胶棒比较好用，我进货的时候特地拿了几根，用了一段时间，发现和我以前用的透明款的胶棒效果没啥两样，也是有脱胶的情况，幸好摆摊的时候我都是让顾客自己试着掰一下看看，容不容易掉，如果掉了就现场给装上去。看来什么样的胶都是需要配合手法才能比较靠谱。

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