从上海回合肥已经2年了，经历过2家公司，见识过无数企业高管，终于无力的发现合肥的互联网落后北上广不止一点点，尤其是企业领导层的思想异常落后，明知道企业发展遇到瓶颈，想要通过互联网收到去突破，然后依旧用传统思维去做互联网，转型效果暂且不说，不但伤财更伤“才”。

过去生存法则是“品牌为王”“渠道为王”“规模为王”，所以传统企业去突破，犹如庞大的大象掉头很笨拙。

互联网时代生存法则是“爆品为王”“用户为王”“口碑为王”，用让用户尖叫的产品去赢取用户，为用户提供超预期的产品期待，沉淀铁杆粉丝，借助铁杆粉丝去进行口碑传播，发挥粉丝经济最大化。

如何打造爆品？

1.产品为1，营销为0。好产品是企业的核心竞争力，把产品做到极致，才是打造爆品的基础。营销是实现0到1，而产品才是1到100。现在的消费者都很聪明，你营销做的再好，产品质量不过关，那就是一锤子买卖，用户购买过一次就不会再上第二次当了。

2.爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才能在海量用户的基础上建立商业价值。也就是说你的产品必须对用户有价值，这就是爆品研发的痛点法则，就是你的产品解决了用户的痛点，而且必须是一级痛点。有营销无口碑必死，所以在找到一级痛点的基础上，针对产品进行微产线，打造极致产品，让用户感知产品价值，让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。利用互联网营销打爆市场，而不是靠广告硬推，用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

举例：坛子里的财蜜应该深有体会，我们过去理财的时候会遇到这种情况：

很多理财产品有门槛，比如银行一些理财产品最低5W起，而我并没有这么多钱；

银行活期利息太低，而基金和股票又不知道怎么选，风险大，肿么办？

所以2013年6月余额宝上线，5个月后，余额宝就让名不经传的天弘基金从年年亏损转为资产规模国内前十；一年后，余额宝用户数破亿；两年后，余额宝成为全球第二大货币基金。这就是余额宝的爆品故事，因为他找到了用户的一级痛点：为“草根人群”量身定制的理财痛点。让草根人群也能享受高回报的理财服务；让理财变得简单易操作。

3.以用户为核心，善于运用用户思维去思考，深入用户群体，挖掘用户需求。了解是用户想要得到什么，而不是企业想要给用户什么。

我在合肥做电商品牌运营，曾给很多企业做过方案，也去过很多企业提过案。有些企业管理者会告诉我们：我们产品用了多牛逼的技术，我们的产品某个功能多好。这个时候我总会在心里默默的吐槽：尼玛，你产品牛逼消费者看不到啊！你的产品某个功能超级好，消费者不Care啊！他们总是从企业的角度和技术的角度去研发产品，脱离市场需求，所以产品销量一直很差。我给他们的方案总是不厌其烦说一点：消费者想要什么？如果你不知道，就去问问身边的人，针对你的产品他们是怎么想的，他们想要什么样的产品。

比如有个空气净化器的客户，他们的空气净化技术很强大，他们的宣传一直强调很专业的净化技术，消费者不是专业人员，他们看不懂你说的专业术语，他们只想知道你的净化器真的能净化空气吗？客厅/卧室多长时间能净化？从哪里能看到净化效果？我怎么做知道我家的空气需要净化？后来客户针对产品进行了改善，效果很好：1.他们在净化器上增加了空气监测装置，开机后可以通过机器指示灯的颜色来识别空气质量是好还是坏？2.简化说明净化机制，不是吸附，不是过滤，而是破坏空气里污染物的化学键，彻底净化，这就是有实效；3.用实验证明可以在你10分钟内将客户空气净化一遍，看得见的效果；

4.痛点很多，不要想着把产品的卖点全部都展示，选择最能切中消费者要害的痛点，进行放大，打造爆品，在爆品选择中选择高频打低频。亦如美团与饿了么，美团是团购，而团购的频次很低，最大一周团购2-3次；而饿了么是做外卖的，1天三餐，1周21餐，对于很多白领来说，明显外卖要比团购高频多了。

5.爆点营销=引爆口碑。首先必须找到核心族群，也就是你的核心消费者；引爆用户的参与感；制造事件营销；例如做零食的，核心消费者当然是吃货啦，吃货会分布在哪里？可以去大众点评、美团、饿了么等美食网站去找，深入挖掘核心消费，最好能找到一些资深吃货，参与产品调研、研发、设计和推广，比如最喜欢吃哪一类零食？喜欢什么时间节点去购买？什么时间或者场景最想吃零食？新品调研？促销力度是否够吸引她？如果新品试吃成功，号召她们邀请小伙伴一起来试吃，从而扩大粉丝基数，提升口碑。

以上是我个人的一些工作经验和感悟，还有最近学习的《爆品战略》这本书，希望能对财蜜们有帮助，欢迎大家交流。