这周陪客户参加了引入风投之后的第一次股东会，客户是创始股东。这次会议让我受益很多。

1.资本最注重的永远是收益

这次参会很重要的一个收获是我知道了在创业投资过程中，资本方的关注点和他们的作用：

资方关注点：

第一是团队的建立，企业核心竞争力的形成。往往资方投的不仅是项目，更是一个团队。

F第二，管理团队的认知。这一点里大的方向可以简洁，但是不能错；可以不太清晰，但是一定要美好高大上。

第三，最最重要的是财务报表。资方一定会极其极其认真地看的，每一个数值他们都会死扣，当天几千万的流水里，788块钱的数值不对都被指出来了……

另外，设定目标时，一定要有具体依据作为支撑，例如2018年你要招10个人，为什么，他们能创造多少利润，而且他们首先想的不是让你招人，而是精简人员。

总之，资方最关注的就是，钱怎么花的，成本可以怎么减。从这个角度来说，想要做高大上的业务必须懂财税，起码财报你要懂得怎么看，哪个项目应该怎么列。

之前这个客户就咨询了关于税务处理的问题，这次董事会后我更坚定了学习税务的决心：今年考注税！

2.人的认知水平差异造就了人与人之间的差距。

会上讨论2018年经营发展规划时，资方大boss问了我的客户一个问题，他们很流畅地回答了出来。然后大boss根据这个答案就画出了一张今年发展路线图，而这个答案就是路线图的起点和基础。我的客户看完叹为观止，一向骄傲的他忍不住拍了照片。

其实这个答案客户一直知道啊，但是他们完全不知道怎么用。

之前我一直觉得客户跟他们合作有点亏，但是今天看了资方的表现，我觉得不亏了：我的客户只有战术，但是资方给的是战略。

3.跟同事不能只说项目的好处，困难也要说

参会完我挺激动，就把感想跟同事说了。然后同事们跑去跟领导说要一起做这个项目，领导跟我说不要把这个项目美化到梦幻的地步，这样大家会觉得分工不均。

没想到会这样，好吧。

他们总喜欢看到你发现的机遇，但是没有看到你因此而受到的磨难。当初参加这个董事会之前，大家都觉得是个烫手山芋，谁都不愿意接，我是被迫顶上来的。为此头大了好几天，还哭了一场，就怕自己搞砸。然后穷尽一切时间，用尽全力去做准备工作。把自己能做的都做了之后，我突然也就没怎么纠结了，反正自己都已经尽力了。然后事实证明，担忧往往是多虑的，并没有出现考验我的时刻，结果往往比想象的要好。可是我因此而受到的困扰，那一段忧虑的经历，他们并不知道，即使知道也无法感同身受。

下周一我要跟他们说我经历了多大的压力，要想一起来也可以，准备好掉一层皮。