今天和领导谈判，成功了，真的特别开心。

特别感谢@碧水白露 姐的倾听。（前期事件描述，可直接看总结部分）

事件介绍:我目前负责的产品生产线新增一个检测环节，需要找人参加培训。领导属意参与培训人员是我。

人物介绍:我（技术人员），Z（我的直接领导），C（公司副总），L（我们部门的另一领导）

事件回顾:上周二我在实验室使用仪器自学时，L告诉我让留意8月份的培训，我们副总准备让我参加培训。之后查询发现需要6.30之前提交报名。于是向我的直接领导Z汇报，并确认是否有这样的事情。

得到肯定回答之后，我向Z说明了我的情况:对于该部分的学习，我十万分愿意。对于此次的培训，我不愿意。主要原因在于我处于技术部门，公司有专门的质检部门，工作完全跨区。（不得不提我们公司质检部门的特殊性:基本为各个小领导的老婆，或者亲戚组成，检验规范等各种工作都交由技术，用我们同事调侃的说，就是看看尺寸看看外观，再盖个章，最后有事问技术）

所以，对于此次培训，我不愿意去。Z（直接领导）表示特别赞同。

昨天上午，C（副总）把Z和我叫到办公室，做相关的安排。Z表示此次是质量部门的工作范畴，我们不参与。副总询问我的意思，我同样表示的确是这样，学习我很乐意，参加培训我内心不太能接受。副总说，质量那边确实没有人懂这个（我之前也未曾接触过），如果重新招人，成本会比较大。而且这属于一个完整的岗位，我的工作量增加很大。

副总说，培训以后除了他，老总和我的直接领导，其余人员没有权利去要求我做这方面的检测工作。所以不要有过多的心理压力。听到这里，我的直接领导问，那这属于检验人员的工作，怎么计算？

C回答直接给我一个兼职检验的工作证就可以了。

我随后问了，如果参加培训后，薪资会上调吗？C回答，不会。我说那关于兼职检验的事儿呢？C回答，年底会考虑考虑上调工资，我问大概在多少？C没有回答。

这个答案我很清楚，不多。前期有个同事离职，就是因为2年，涨了200块工资，我进公司1年，也能看到他对这里的付出。所以很心寒。

除此之外，参与培训还需要和公司签订一个5年期的服务合同，5年内离职还有违约金。

心态描述:当和副总聊完以后，觉得很绝望。但我没有完全答应他，说我想仔细考虑。那时候很气，特别难受和委屈，工作量增加，工资却跟不上。工作无非就是图开心，要不就图钱。可现在我什么都图不了。那会儿很乱，也没有人可以商量，不知道怎么办，就向白露姐姐“发送了”一个很丧的我。

在聊天中，慢慢理清楚了自己的思路，白露姐问我，关于我的直接领导人的态度，我目前在公司的重要程度以及我可以承受的最坏结果。正是这3个问题，让我找到了解决方案。本想着不签那个合同，剩下的只有听天由命了，没想到会有更好的结果。

今日谈判过程部分披露:等到临近中午时刻，我走到副总办公室，正式和他商议:关于培训的事情，我还是想和您再商量一下。作为我个人而言，我依旧拒绝单独出去培训。

副总发现了我口中的单独二字，询问为什么？我告诉副总说，目前对接我们这个产品的销售上周开始休产假，他们那边没有人清楚这条线的生产情况，从接单开始就是由我负责，接单以后我的本职工作设计模具，设计产品工艺，跟踪产品状态，售后问题都是我一个人在做，如果再加上检验部分，也由我来检验，质量部门依旧像往常一样，那这条生产线从头到尾，只有我一个人，没有人可以商量（Z基本不管我，只管看结果），没有人可以监控我的工作，从整个公司而言是不完善和缜密的。

对于个人而言，我已经开始自学这方面的内容，说明我内心对于这个是特别重视的，对于拒绝的心理，是15年成立这条生产线，到目前为止3年了，质量依旧没有跟上，依旧懵懂。前期开会，老总说大力发展这条生产线，有可能就是下半年的事情，到了那个时候我一个人肯定吃不消，所以，我需要可以和我一起商讨，去做决定的同事，哪怕争吵也好……（省略后续）

C（副总）和我聊完以后，沉思了一会。最后决定让质量部门去参加这次的培训，同时问了我目前的薪资，表示确定年底会调薪。

真的是太意外，也特别开心有白露姐的那几个问题，让我理清楚了思路。

总结拒绝成功的原因:

1.一定要清楚自己的底线在哪里，昨天和白露姐聊天时，说到那个5年期服务合同，是坚决不签的，所以那是我最后的妥协；

2.正确评估自己在公司的重要程度。如果没有白露姐的那个问话，我都不会想着去评估一下自己在公司的重要性，这一评估后发现，我处于优势方，因为没有其他人懂这个生产线，唯一性和前期工作的表现，带来了一定的优势。

3.多和自己直接领导沟通。如果我前期没有和Z沟通，他不会想着帮我说过，可能就轻轻带过，而不是尽力帮我争取。

4.谈判时候，不放大自己的委屈，尽量不从自己角度出发。站高一点看，从公司利益考虑，说出自己的看法。说话一定谦卑有理有态度，底线坚持。对于工作量，可以把自己现有的工作罗列出来，让领导知道你干了些什么。不直接果断地拒绝，不要排斥个人成长，努力吸收技能和成长。

5.预期后果，用接受最坏的结果去谈判，这样决绝的心态，会让自己变得很强大。

6.摆正位置，公司付给自己薪水，自己付出劳动。从一定程度上看，双方是平等的，不能觉得自己怎么怎么，没有像领导说的做到无私奉献，谈及情怀。在我所知道的范围里，如果你有能力，不和你谈钱，真的是扯淡（不排除有特别情况）。

7.一定要在工作上，做到自己能做的最大程度（是你的职责范围内），做好做精，甚至是做到不可替代。如果超出范围过多，还是建议多沟通。

8.多沟通，多沟通，多沟通。如果第一天没有达成目的，可以试着放一晚或者几天，再去商议。偶有争执，那是求同的过程，所以不要放大沟通带来的痛苦。

最后，再一次感谢我亲爱的白露姐，也和大家分享一下我这次的经历。祝愿亲爱的姐妹们，在职场是个勇敢的战士，努力挣钱