加薪，在一般的公司，都是一个讳莫如深的话题，很多公司都有薪资保密制度，所以，大家基本都不会知道其他人的薪水，这个也是非常正常的。

但是，比较正规的公司，都会有一套标准的加薪制度，比如，每年按基础工资上调百分之多少，或是按业绩考核上浮百分之多少，所以，在这种公司上班，基本上不会考虑加薪的问题，比如@碧水白露 ，她就从来没有和老板谈过加薪问题，因为都是老板主动加薪，而且公司每年都会普调薪水，所以，在这种公司真的很幸福很省心。

那么，现在我们来聊聊，如果自己公司没有一套标准的加薪制度，而且公司久久不加薪，非要自己去主动争取才可以，那么，怎么样才能和老板谈加薪呢？

就我知道的，有很多私营企业就有这种的问题，从来不会主动给你加薪，也不会每年普调，所以，这种情况，如果你还想在公司发展，关于加薪的，就只有自己去争取了。俗话说，会哭的孩子有奶吃，所以，加薪，一定要自己去争取啊！

根据我多年的职场经验，我总结出和老板谈加薪的几个关键点，和大家分享一下，欢迎大家补充~~

和老板谈加薪的前提条件：

自己的工作业绩，或是工作成绩，工作量等，这是你想要提加薪的筹码，一定要记住，如果你的工作没有出成绩，一直是在那个职位上混着，你是没有筹码去和老板谈加薪的。

和老板谈加薪的时机：

和老板谈加薪的时间建议在每月下旬，20－25号这样子，因为月底月初，可能会有很多事要忙，20号过后，可能会是一个比较合适的时机，因为当月的业绩基本上完成了三分之二了，而且，最主要的是， 加薪一经确定，就可以从下个月一号开始加薪了，这样好不好，棒不棒呢？

和老板谈加薪的时机，建议在老板心情好，工作顺心，比较轻松的环境下面进行，比如，作为财务，当你给老板汇报了本月的收支及利润情况，公司盈利很多，老板龙心大悦的时候，不经意的提醒一下老板：亲爱的老板，恭喜你，这个月业绩大增利润大增，我们是不是应该庆祝一下啊~~那个，老板，你认为我的工作怎么样，还称职吗，还有哪些需要改进的地方，希望您多对我严格要求，多提意见，我会努力做到更好的~~~嗯嗯，老板，谢谢你的信任，我想申请一下调薪，您看怎么样？至于调薪的金额及比例 ，您看着给哈，我不介意的，当然，越多越好~~  

在很轻松愉悦的环境中，趁着老板龙心大悦的时候，把握机会，直接了当的和老板谈加薪，可能更容易达成~~除非非常特殊的情况，而且遇到一个非常抠门的老板，那么，如果对薪资不满意，可以直接走人哦~~

再分享一下我最近和客户谈加薪的案例~~

A客户，是一般纳税人，我们已经合作一年时间了，合同也到期了，需要续签合同了~~

但是A客户公司成立也才一年时间，过去的一年，由于A客户公司是起步阶段，业绩是逐步增长的，所以呢，服务费比较低~~而且，A客户是搭挡接回来的客户，所以，我也没说什么，只是安心的给她做帐报税而已。

但是，一年合同期满了之后呢，因为A客户的销售额一直在增长，而且A客户公司的经济业务比较多，各种发票单据非常多，工作量非常大，而且，A客户公司还在申请高企，同时，也申请了进出口权，准备开拓国际市场，合作的这一年以来，为了配合A客户申请高企，我们免费帮她做了很多事，而且，还配合A客户申请银行贷款提供各种报表资料~~

以上这是目前合作的状况，既然合同到期了，我让搭档去和A客户谈提高服务费，搭档直接和A客户说，会计说业务量太大了，要提高服务费，然后我彻底晕倒了，搭档说的会计就是说的我嘛，因为A客户知道，她们公司的帐务是我在负责处理的。

然后，过了两天，A客户亲自给我打电话了，谈了这个提高服务费的事，她说，提高服务费她没意见，因为平时都是她在和我配合，但是，别的股东觉得一下子涨了太多，我再次晕倒（其实只是提高了500元一个月而已）。

我对A客户说：

1、A姐，平时都是我和你配合的，你觉得这一年来，我们配合得如何，我们给你提供的服务你还满意吗？我们的工作量，我们为你们公司做了多少事，你应该很清楚吧。

A姐说，这个我清楚，但是别的股东不清楚。好，别的股东不清楚，你可以和他们解释，因为我的对接人是你。

2、A姐，你们公司自从去年成立以来，从一个月几万的销售额，到现在一个月上百万的销售额，你觉得我们的工作量没有增加吗？你的业绩好了，利润肯定是提高了，那么，因为工作量增加，我们适当调高一点服务费，你觉得合理吗？

A姐说，嗯，我明白，我懂的~~

3、A姐，而且，你们公司从去年就开始在申请高企，高企的帐非常繁琐，我们配合服务公司提供了多少的财务数据，报表，还有各种按他们的要求修改数据，你觉得这个不是工作量吗，而且，我们很多同行，对于高企的服务费，直接是我现在收取的4倍，而我们只是象征性的提高了500元服务费，你会觉得多吗？

A姐说，嗯嗯，也是，不过今年申请了高企，等高企批下来了，可能没有这么多事了。——我回复A姐说，高企批下来了，事情会更多，因为高企还有专门的一套帐务处理，税务风险也会增加很多。

然后，A姐说，好的，我再和股东们沟通一下，要不，这次调了以后就不调了吧，我们一次签五年合同？

我说，A姐，你们公司是一直在发展，业绩也在稳步上升的，如果两年后，你们发展成了产值过亿的公司，而且，准备上市呢，你觉得，服务一家上市公司，就这么区区几百元服务费吗？

然后A姐说，好的，我再和股东们确认一下，如果续签合同，从什么时候开始呢，我说，从第三季度开始啦！

所以，经过这一轮谈判，我们直接的提出了调高服务费的申请，A姐也很精明，她直接把责任推到其他股东身上，就是想压价而已，因为她自己就是老板娘啊，其他很多股东全是她家亲戚，但是，她基本上是同意了我们的调整服务费的要求，只是想要锁定这个服务费三五年，这个，我是不愿意的，明天的事谁能说得清楚呢，说不定一两年之后我都不在这个行业啦。

所以，要和老板或是客户谈调薪，或是提高服务费，首先，要先摆出自己的工作成绩，这样才有底气去和老板谈判，根据我的经验，一般的，合理的要求，老板基本上是可以满足的。比如A姐，我抱着多她一家客户不多，少她一家客户不少的宗旨，如能满意我们的服务费要求，继续续约，我们也会一心一意服务好这家客户，如果她不想继续续约，可以的，不强求，好走不送。

所以说，不管是和老板谈加薪，还是和客户谈提高服务费，我一般会采取主动，一定要让老板知道我的诉求，这样，才能有可能达到自己的目标愿望 ，如果你连谈都不敢谈，那加薪也是奢求了！

PS：欢迎大家积极参加这个话题，多分享你和老板谈加薪的方式方法，让财蜜们有一个借鉴~~谢谢大家！