一

看上一套二手房，近期看过相对满意的房子，价格也能接受。中介已经和房主谈了几轮，价格压低了10w。

准备约房主见面聊一下。

梳理了下我们的现状，对方能收集到的信息也收集到了。

制定了一下简单的谈判策略，目标如下：

1、继续压低房价，5w最少，10-15w为佳。

2、付款周期多一些，给我们凑首付的时间，最少6个月。

二

谈判策略

现状：

1、卖家给的价格—我觉得还能砍5w-10w下来

2、卖家没有买房需求，估计对付款周期不会特别在意—可以谈付款周期，往8个月去谈，6个月多少。但可能不同意不认可，如果着急用钱或者不愿意等的话。

3、可以给大订金：30w-50w

对卖家优势：这个钱他可以直接拿到手。然后什么都不用管了，只等我们凑齐首付去打协议（中信银行可以先打协议，等首付到了再直接过户，比较快）

这定金最好：协商 到付首付时候拿出来，直接放在首付里面，或者拿一部分，这样我们首付不会太窘迫。

态度：

1、强调卖家的房子贵了，不符合市场价。

2、他的房子客户面很窄，遇到我们这种正需求的客户是幸运，1年都碰不上一个。

3、让中介拿出类似房子、小区成交价合同（可以伪造），价格要低于他售价，证明他卖的确实高了。

4、房事冷清，下跌趋势（拿出北京上海跌超过20%的例子，厦门房子打6折出售的例子）。这种市场，下个月售价必然不如这个月，明年肯定不如今年，不信就等着瞧，您看明年必然继续降价，否则绝对卖不出去。

这个趋势不可逆，国家管控房价的决心很坚决，限购限贷绝对不会放松，一线都冰冻，天津能好到哪去？

5、二手房更不好卖，一手房比二手卖的都低，一般人即使有需求也都去买新房了，二手以后转不出去。会更冷清。

6、打击他完后，继续赞美他，这时候他卖房非常明智！赚了大笔钱离场了多好啊，享受生活去吧。

以上策略参考之前收藏二手房交易文章。

7、打感情牌

您一堆房子，事业有成。我们穷哈，必须要卖出自己的房子，以后和父母在一起住。

父亲生病了，必须我们照顾。

孩子太小，得上学，需要近一点。

我们生活特别艰难，养老人养孩子，经济好一点就买新一点的房子了，也不会和您的房子有缘分。

再想点卖惨的话术，真诚有用，不虚伪。

有必要时候哭一会。（比如想到爸爸生病自己没法照顾的时候，非常内疚，忍不住哭了）

三

中介费

1、应该是2个点

2、这家不是大中介，应该可以谈打折。（争取谈到1个点）

3、因为交易周期太长，一定不能全部一次性付了（争取谈3次付款，1次交定金签合同，1次交首付，1次过户完成。最低限度：2次付款，1次签合同，1次过户完成）

4、开始不提，等谈完房子价格一切后，开始攻中介，这样卖方会站在我们一边，一致对抗中介给他们施压力。

威胁：去其他家中介签约

态度：略强硬