大家有没有发现，不管是去照婚纱照，还是去售楼部买房，他们都会准备一些糕点、茶水，让大家边吃边聊？包括迎接上级部门检查，跟客户谈合作的时候，开大型的会议，都会让人准备一些水果、矿泉水什么的，缓和现场严肃的氛围。

这种给人营造轻松氛围的安排，就是花生试验的应用。

花生试验：

曾经有人做过这样一个实验：请一群青年学生阅读4篇关于癌症治疗、武装力量规模、月球探测器和三维电源的劝说材料。其中一部分学生在阅读休息时可得到一些可乐和花生，而另一些学生则不提供他们食物和饮料。等所有学生阅读完材料之后，请他们对材料的内容发表支持或反对的意见。结果发现，享用过食品和饮料的人对材料内容持肯定态度的比另一部分人多。

关于花生试验除了上面我举到的例子，其实还有很多：

1、我为了好看的玻璃碗、马克杯赠品，买过方便面。我同事因为办会员卡冲2000送800，几乎从不去理发店洗头护理、三四年折腾一回头发的人，充值2000块。最夸张是我朋友，为了10多平米的赠送面积，买了一套不能上户口的房。这些形形色色的赠品，实际上也是花生米。

2、除了促销，还有很多场景都有花生试验的身影：企业要给第一次来面试的人留下我们单位氛围很棒，文化超赞。在面试的时候，就要给面试人员准备茶水，准备纸币；一些单位会在年底给客户送自己公司印刷的台历、日记本等纪念品，也是另外一种形式的花生米。

今天的小知识就这样了，随堂小思考：

1、你为了赠品买过什么奇怪的东西？

2、你有给人准备花生米的经验吗，效果怎么样？

硬广时间：

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