（此贴仅发表于她理财论坛，著作权为肉球儿独家，请勿转载使用）

从我开始写关于商铺的贴子以来，可能因为我写的都是自己这几年的实战经验吧，不是有些到处收集资料归纳在一起的绣花贴，收到了很多点赞，也收到好多财蜜的私信，让我给她们的商铺支招，或者让我帮她们判断要不要购买这些铺子。这些问题还比较有代表性，我归纳一下列举如下，希望对想投资商铺和已经投资了商铺的财蜜有用。

问：肉球儿，我买了一个商铺，在小区内街，人流不太好，至今没有出租出去，是转卖还是怎么办？

答：不建议转卖，二手转卖税率高达17%，一般都是由房东支付，中介费很多地方也是由房东支付或者房东房客各一半，并且转卖过程中空置期不可预测，加起来最少要损失20%，如果你的商铺地价没有翻两倍，或者真的急需用钱我不建议你转卖。

我建议你赶快通过各种渠道租出去，商铺和住房不同，最大的收益就是收租，收租，收租，所以哪怕一开始低一点价格先出手，不要死扛，租一天就有一天的收益，空一天就是一天的亏损，赚一块钱（+1）和赔一块钱（-1）之间的差距是1-(-1)=2,两块钱，不是一块钱，你在这个问题上财商一点要上线。

那么通过什么渠道租呢？

1、最常见也最有效的，赶快去附近的房产中介登记，去的时候对中介客气点，如果有必要带点水果去，让他们赶快帮你推，中介推不推有很大影响的。这种小恩小惠对他们很有用，不是贿赂，这代表尊重，你尊重别人，别人也尊重你。和我接触过的中介后来都成了我朋友。看到真正的好的新盘信息他们真会告诉我，一些他们觉得不好的我咨询他们，哪怕也是他们手里正代理的他们也不建议我下手买。

2、写个大字报贴你商铺上：“旺铺招租，速来抢，过期不候，电话：xxxx”千万别写：“此铺由于上一家经营不善，紧急寻新租户”。这类看着诚实，实则给自己挖坑。你要是租户你会想上个商户为什么做不走？肯定和店铺自身或者老板不好处有关系，我才不当下一个冤大头呢，换位思考一下。

3、发动身边亲戚朋友、同学散播招租信息，同时给人家说清楚如果成单了，会给一点介绍费。就算是朋友和亲戚也不要老想着白帮忙，这样他们才有动力真给你去找人。

4、自己去问。问谁？问那些已经在附近租了商铺的人，物以类聚，他们一定会认识其他的做生意的人，你告诉他们你手里有个店铺，问问他们自己有没有扩大规模的想法，或者说问问他们有没有朋友要租商铺的。很多租商铺的人为了管理方便真会在附近租好几个铺子的，也喜欢结伴在附近做生意，推荐朋友来的。

5、在网络上发帖，小区微信群，58同城，你的朋友圈，都是你发你招租广告的好地方嘛。

只要以上几点做到了，坚持一段时间发布消息，一定会有人来租的。

问：肉球儿，最近有个60平的商铺在招租，近一个月有几个人来谈了，我心理价位是3.2，谈了几个最高给3块，我想扛着，你觉得能到3.2吗？

答：你这个问题问的方向就不对，你要关注的是总体收益进项，而不是单价的高低，肉球儿也不会告诉你该扛着还是现在租，你要自己算账，肉球儿可以教会你算账的方法。授你以“渔”

如果你今天以3块钱出租，你马上就能得到两个月的押金+三个月的房租（商铺最低押二付三=5个月租金）

以3块算每月租金：3*60*30=5400，押金加租金=5400*5月=27000元。

如果你扛一个月等到3.2出租，每月租金：3.2*60*30=5760元。 价差：5760-5400=360元，

360*12月=4320元。而你如果早出租一个月，这一个月租金就是5400元，你扛一个月多了两毛钱以后一年的时间都弥补不过来，更别说我只是给你算的一个月内就一定能租出去，万一两个月，三个月呢？你后面单价要提高多少才能弥补过来？同一地段你一个人单价那么高怎么租得出去？

如果你觉得你的商铺确定一个月内一定能到3.2租出去，那就扛着，如果不确定，那我建议你赶快先租出去，后续如果租户做生意做得好，或者当地的地价起来了，再和他谈加租的事情，不要一开始就不让人进门，那是在挡自己财路，不是别人的，如果商户做得好他一定不会想搬家，因为搬家就意味着他们自己也损失大量熟客，他肯定会同意加租的。

所以，你要不要扛价，完全在客观的计算，而不在于你自己觉得，也不在于肉球儿觉得，赚钱这个事情，作为商铺的业主，你要追求的就是收入进项的最大化，也就是尽快、稳定、持续的收租，而不是其他的东西。

问：肉球儿，我现在这个商户租了几年了，租金很低，还在要求降租，我该换新租户呢还是继续租给他？

答：先去调研周边，看看你这个铺子周围的商户租金多少，如果普遍都跟你一样低，你换谁租都一样，如果就你家底，索性抬价。

另外，要看看你这个商户要求降租是什么原因？天灾?遇到肺炎大家都在降免，你免他一个月也无妨。租户自己不行？如果是他在肺炎前就经营不善，难以维持，那么你看看他做的什么行业，看看你是否可以出手相助？比如我在前面几个帖子里面写到了很多房东可以在平日里就可以伸手帮一把租户的地方。

如果他是卖烟酒的，房东自己家或者朋友要买烟酒的时候牵个线，照顾一下他生意。

如果他是卖水果的、开超市的、开饭店的，这些东西都是日常用品，我们作为房东自己家的就可以从他那里买，他一定会给你便宜，你也可以学我爸妈他们带着朋友去他那里消费，也可以学我，给他推荐个类似的可以买口罩的渠道，增加一点顺手能做的兼职收益。这样的人情都是礼尚往来的，一来关照他生意，二来给予人文关怀，这样的关系处久了，基本上商户如果不是特别经营不善他都不会主动找你降租的。

如果退一万步，真的要换租，建议你提前先找好下一个接棒的人，千万不要一时意气用事，觉得这个商户不好我是房东我就先把你撵走，逞一时之能，你撵走的不是商户，那是你自己的钱。最忌下家还没落实，上家就走了，空置期多久你也不能预测。切忌！

问：肉球儿，我这里有两个租户都看中了我家的房子，一个是新手给我4.5，一个是做个几年生意的给我4.2我该租给谁？

答：还是一句话，调查研究+算账。

先问问新手，打算做什么？有没有好的进货渠道，有没有客源。打算怎么做？投资预算？店里打算请几个人？再问问老手，上一次做生意是不是做的同类生意？为什么要搬家？之前做得怎么样？

通常意义上来说，新手的风险更高，更不容易做好，更不容易持续租商铺，不过也不要一棒子打死所有新人。

老手的一定要问清楚，有的人可能会撒谎，但是八九不离十，如果老手是因为拆迁、或者上一任房东不让租了，而被迫搬家的话，我建议你租给价低的老手，他有经验，更容易做起来，更容易长期租你的铺子。如果老手是因为上一次做的生意失败了又换个行业继续做，或者不停埋怨上一任的租户，那这样的人你最好不要租，他在专业上和新手差不多，并且他可能和你接触时也会觉得你这个房东诸多不是。那还不如租给价高的新手的，谁知道这个新手是不是千里马哈哈哈。